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看球网:互联网阅读品牌走向线下

时间:2019/10/24 15:15:57   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:樊登书店回龙观店店主李双,一天完成了两场活动:一场是受家长欢迎的《正面管教》,一场是受企业主欢迎的《OKR工作法》。参加活动需付费,主讲也并非名师、名作家,但依然有几十位读者到场。  每个月,李双都会做二三十场读书会活动,从书店到社区,再到企业,这看似简单的共...
        樊登书店回龙观店店主李双,一天完成了两场活动:一场是受家长欢迎的《正面管教》,一场是受企业主欢迎的《OKR工作法》。参加活动需付费,主讲也并非名师、名作家,但依然有几十位读者到场。

  每个月,李双都会做二三十场读书会活动,从书店到社区,再到企业,这看似简单的共读方式,却正在改变周围社区的居民和企业,变成一种生活方式。

  线上用户达2400万人的樊登读书会是最早以线下为核心场景的阅读品牌,目前在全国拥有200多家复合业态实体书店,全年线下活动超过7万场。此外,还衍生出线下大型原创文化类竞技电视节目、全智能的无人书店。

  3年前,当当网看好实体空间,将书店开进了长沙、济南、北京等城市;去年12月,全网粉丝4000万的十点读书开设的第一家线下实体店——十点书店,在深圳开业;读书平台“有书”,陆续在全国各地设立有书空间,供书友交流;知识平台“知乎”与文化消费品牌“言几又”共同推出联名会员体系“言盐会员”,在北京联合打造复合型阅读体验空间——“言盐问答空间”。与传统实体书店不同,这些书店以线上的内容、用户带动线下,将线上阅读产品放到线下“增强体验”。线上+线下的联动正在打造更加立体的阅读体验。

  这一趋势打破了李双对传统书店的认知,也给了她足够的信心:“其实想要做一家书店并没有那么难,‘互联网+’的运营模式打破了原有的天花板,产生内容裂变,用户也会持续增长。”

  让受众基于信任去分享、传递

  为什么要从线上转线下?十点读书创始人林斌炜的答案很简单,他曾对受众说:“就是为了与你们见面。6年了,我们一直藏在屏幕后面,和每一个喜欢十点读书的灵魂恋爱,听你们说故事,为你们的快乐与悲伤摇摆自己的心情。”

  而樊登读书从品牌创立之初,就把线上虚拟产品放到线下推广、销售。“我对内容付费有着清晰的洞察:内容收费不能全靠用户自觉,应该靠朋友推荐或他人推荐。线上获客基于漏斗式的层层筛选,最终找到目标用户,既不直接也不高效,说服力和推动力也弱。而樊登读书是一个需要深度体验的产品。线下渠道的好处是,它很容易去建立人际关系,基于信任去分享、传递。”樊登读书会创始人樊登说。

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